對台南中小企業而言，進行台南搜尋引擎行銷有兩個重要方法，就是關鍵字廣告、搜尋引擎最佳化SEO。在這個任何事都要先Google的時代，只要你有官方網站或你的商品服務與台南消費者的需求息息相關，那麼你就絕對不能忽略在搜尋引擎上做網路行銷。

到底該做SEO優化還是關鍵字廣告，並沒有絕對的答案，其實在搜尋引擎行銷（Search Engine Marketing，SEM）方法來說兩者應該要交錯進行，相輔相成為好。

那麼，對於本身在台南網路行銷預算上可能有所考量的台南地區企業來說，一個是點擊就要收費的關鍵字廣告，一個是依據排名，每月產生執行月費的SEO優化，同時購買兩種網路行銷對台南企業來說會不會是一種負擔呢？

如果以正確的觀念、架構執行台南搜尋引擎行銷，雖然說同時投入兩種台南網路行銷一定會將成本拉高，但就長期效益來看的話，隨著不斷調整關鍵字廣告跟SEO優化的台南地區行銷目標，不但可以更全面捕捉到來自搜尋引擎上與你的商品服務相關的台南地區潛在客戶，中後期的台南網路行銷成本甚至可能會比只單獨投入台南關鍵字廣告來得少。

但如果真的無法有足夠的台南網路行銷預算，能同時滿足完整的台南搜尋引擎行銷完整規劃時，又該以什麼樣的方法，才能產生出最佳的優化效果呢？以執行階段來思考的話，我們不妨從台南網路行銷的前期規劃、資訊建置及後期醞釀三個方向來探討：

• 前期規劃：基礎以SEO優化為主，關鍵字廣告為輔

對於具有立即產生訂單需求以便支持營運的台南中小企業來說，比起需要三個月到一季發揮效果的SEO優化，可以立刻帶來客戶的台南關鍵字廣告當然是更快速且便於思考投資報酬率的台南網路行銷工具。但就台南搜尋引擎行銷的思考來看，SEO優化卻仍是唯一可以長期投資的思考方向。

但是，要讓SEO優化的效益能夠發揮，在初期執行上，台南關鍵字廣告依然是不可或缺的要素。對於台南各地商家來說，較建議初期將較多的預算投入在官方網站的SEO優化上，少部分預算投入在台南關鍵字廣告。先透過專業的台南SEO服務商協助，建置好官網的SEO優化基礎；少量的台南關鍵字廣告除了可以優化SEO的效果之外，更可以藉由流量的觀測，思考在SEO優化及台南關鍵字廣告，該如何作調整及預算的分配。

• 資訊建置：利用關鍵字廣告提供的流量資訊來調整行銷方向

談關鍵字廣告跟SEO優化的優劣，不妨進一步利用台南關鍵字熱門度及點閱率進行思考。越是熱門的台南關鍵字，關鍵字廣告的點擊成本一定會越高，想獲得更前面的廣告排名，更要提高競標價；那麼，以點閱率來加以考量，台南關鍵字廣告依據文案及台南網路行銷內容的不同，點閱率約為3-10%，但透過自然排序曝光的內容即使到第三頁，在點閱率方面也能維持關鍵字廣告平均的表現。

因此，如果針對熱門的台南關鍵字，透過有效益的SEO優化進行操作，在高點閱率的推動下，可有效降低你的點擊成本。因此，初期購買少量的台南關鍵字廣告，更便於透過觀察台南網友的行為，來推演後續的操作方向。

如何透過對台南網友進入網站的搜尋情況，找出各種關鍵字需求，進而從中進行對應的網站內容建置；甚至於透過台南搜尋引擎行銷來找出各種台南關鍵字在購買關鍵字廣告跟SEO優化上的成本評估，都是台南中小企業在節省行銷預算的同時，強化網路行銷效益必要的執行方針。

• 後期醞釀：用最佳化關鍵字廣告來彌補SEO的不足

當台南搜尋引擎行銷的執行面大致完善後，到後期SEO優化的效益大抵都已經發揮，透過穩定成長的流量及網站分析資訊，除了幾個主要的台南關鍵字詞外，也可以發現到許多也許冷門，但是卻能保持一定搜尋量的台南關鍵字或是長尾搜尋句。

這些冷門的台南關鍵字句，透過關鍵字廣告的購買，因為不具有相當的熱門度，所以點擊成本也相對的低，若能因此提高效益，即建議可與SEO優化同步進行。

此外，針對台南中小企業本身主要的優勢型商品服務或是投資報酬率較高的幾個台南關鍵字，也可於後期進行穩定的投放，產業主要關鍵字則利用SEO優化來持續耕耘。除了必要的SEO最佳化，透過關鍵字廣告強化整體台南搜尋引擎行銷的效益，這才是台南地區企業面對搜尋時代，該有的正確執行思維。

 

撰文者／台南網路數位行銷編輯小組
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